关税下Temu美区“急转弯”，力推新模式承接流量|界面新闻 · 科技

界面新闻记者 | 程璐

界面新闻编辑 | 文姝琪

随着特朗普政府将对华关税推至145%的历史高位，连带5月2日即将取消的800美元以下小额包裹免税政策 ，关税叠加缺货的双重压力下
，中国跨境电商平台正在寻找新出路。

近日，Temu半托管美国站正式开放Y2新模式 ，支持卖家从国内直发美国，同时
，发货时效由此前2个工作日延长至9个工作日，整体物流时效延长至14个工作日 。这是继全托管 、半托管模式后 ，Temu又一次运营模式的重要调整
。

Y2类似亚马逊的FBM（跨境商家自发货）模式
，但相比之下亚马逊卖家可以自由定价，Temu平台仍掌握核价权。

自2022年9月上线以来 ，Temu以美国市场为起点
，凭借全托管模式开启全球化征程 。全托管降低了跨境电商的经营门槛，方便国内中小商家快速接入 ，特别是叠加小额免税时代红利
，让中国供应链能借平台之力，用“低价快销”的方式快速试水海外市场。

但特朗普挥舞关税大棒之后 ，小额免税的这条路几乎被完全封堵了
，出海成本大幅飙升
。

全托遇上“瓶颈”后，新模式承接流量

界面新闻了解到
，当前Temu美国的全托管业务基本停摆，平台已经下架了美区全托管商品链接 ，很多轻小件急需库存售卖。4月25日
，Temu和SHEIN宣布美国站前端售价全面上涨 。

一位洛杉矶当地消费者表示，点开Temu ，目前平台上只有“Local ”标识的半托商品链接
，商品也涨价了不少
。单价低于5美元的低价小商品，涨幅超过80% ，客单价在30美元以上的商品
，涨幅则相对较低，在50%以下 ，某些订单的结账页面已经新增了 “进口费用”一栏。

如何最大程度地转移全托管商家
，承接住现有的流量，新模式是平台目前想出的解法之一 。

过去Temu半托管模式的招商 ，主要面向现有亚马逊，SHEIN
、TikTok、独立站这类商家
，他们经验成熟且教育成本低，平台要求半托管商家必须有海外仓现货 ，但今天大量全托管商家并不具备成熟的物流仓储能力
。而Temu的全托管业务体量也远远大于半托管。

Y2新模式下
，商家无需备货到美国仓，可以从中国境内直接发货至美国消费者手中 ，这样就免除了高昂的仓储成本和库存积压风险
，同时降低资金压力 。

可以看出，平台希望借此鼓励所有卖家试水 ，快速测款
，当前端有销售反馈的时候，再加大力度备货到海外仓
。

老马电商圈创始人马凯跃告诉界面新闻 ，除了美区
，原来全托的商家生意都还在继续，虽然这几天Temu的Y2新政策出得比较“仓促
” ，但官方内部推得非常“凶猛”，圈内关注度也很高
，4月28日的平台直播，吸引了近2万商家在线观看。

洛杉矶乐达海外仓负责人夏天向记者表示 ，最近已经有很多Temu卖家来咨询仓储服务
，但多数人持观望态度，一是新模式尚未完全跑通 ，二是大家都认为特朗普有可能会承受不住国内压力
，5月份或能下调关税税率 。

美区降权，分散风险

狂飙美国市场的Temu ，早期依靠的正是小额免税带来的价格红利
，未来如果关税标准拉到同一水位，对垒本地巨头的Temu自然会失去一部分价格优势
。

今天 ，Temu推出的Y2模式虽然新增了9个工作日备货时长
，总时效长达14天，但考虑到海运时间波动 、当前清关效率低等因素 ，且国内直发的物流环节更多，商家承受的售后成本压力并不低。且相较于当前Temu美区的半托管模式
，Y2时效长达半个月甚至更久，消费者端能否买单新模式 ，也存在不确定性 。

美国市场曾一度贡献了Temu近60%的高销售额
，但在不确定性的国际形势下，Temu早已开始逐步弱化对美国市场的依赖。据Second Measure数据显示 ，今年2月初Temu美国销售额出现32%的环比下滑
。这是平台暂避锋芒、主动调整战略的结果。

2023年2月
，彼时面世不过五个月的Temu豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗 ”总决赛投放60秒广告 ，直接创下了该赛事广告的历史最高价
，Temu也霸榜美国下载量最高的应用一段时间 。

而后为了降低美国地区占比过高的潜在政策风险，Temu开始大幅削减在美的广告支出
。

Sensor Tower数据显示 ，Temu在美国的市场投放已经从2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%
，对欧洲市场的投入则在快速增加。市场营销公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日开始关闭所有在美国的Google Shopping广告
” 。

近期 ，关税战下中国购物应用接连登上App Store排行榜前列，敦煌网
、淘宝、阿里巴巴国际站 、泡泡玛特皆榜上有名
，Temu的表现则相对沉寂
。

接近Temu业务人士曾告诉界面新闻，接下来平台重点将拓展欧洲
、拉美、东南亚等新兴市场 ，这些新兴市场已经展现出旺盛的需求。据日经中文网报道
，Temu已经在德法 、英国
、日本等16个核心市场都开始招募本土卖家，并开始在当地建立物流履约体系 。

海外电商研究机构Emerce的报告称 ，预计欧洲市场将贡献Temu全球份额的35%-40%
，超越北美成为最大的市场
。但在全球范围内，不同国家物流成本、税收问题 、文化碰撞 ，以及来自公众和监管机构的压力逐渐增强
，Temu面对的挑战仍然艰巨。

回到最新Y2模式上，马凯跃认为“直邮方式”仍不是最佳解法 ，Temu的模式进化仍有变数 。现有的关税政策下官方如何为全托寻找到一个最佳的“走货模式 ”
，要靠平台和服务商
、货代公司、商家共同努力
。

“总体来看，各大跨境电商平台里 ，Temu率先展现了积极应对的动作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重点发力和考虑的一个跳板国家 。
”马凯跃说道。