关税摩擦中的中国日用品厂商：有的投靠永辉，有的还在迷茫|界面新闻

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

黄鑫是义乌一家专做球迷用品的外贸商户 ，他告诉界面新闻
，这几天是自己从事国际贸易十多年中最离谱的经历。4月8日，美方将此前宣布的对中国输美产品加征34%所谓“对等关税 ” ，进一步提高50%至84%，加上此前20%的关税
，美国对中国产品的关税将达到104% 。4月10日，这一数字到了125%
。

义乌是中国对美国出口贸易的产业链中绕不开的一环 ，根据义乌海关数据
，2024年，义乌市对美国的出口额为836亿元 ，占出口总额的14.2%。

义乌小商品城此前也在回复投资者信息中提到
，2024年对美出口主要集中在纺织服装 、轻工商品和机电商品，轻工商品中以玩具
、圣诞用品、小家电等日用消费品为主——甚至特朗普选举时的小旗子和帽子 ，很多都是在义乌生产 。作为全球最大的小商品集散地
，义乌市场在全球小商品供应链条中拥有非常强的竞争力。

过去，义乌小商品的生产商们还会挑选订单
。国内小批量的订单他们无暇顾及 ，会优先国外的大订单。但在关税摩擦发生之后
，这种情况也在发生改变 。

现在，黄鑫已不敢挑剔订单了
。他告诉界面新闻 ，为了让工厂的机器保持转动，工人有饭吃
，已经放宽了生产要求，“起订量几个 、几十个都可以生产 ，以前是1000个才起订。
”除了降低生产门槛
，他还持续在阿里巴巴、亚马逊
、义乌购等平台上寻求少量的小单，来弥补今年的订单空缺 。

令黄鑫松一口气的是，一批美国订单在3月份已经发走了
。在他的全球订单总量中 ，美国市场占20%
，此外墨西哥和南美、欧洲 、中东等地为主，这些国家的足球产业和产品需求旺盛 ，他的工厂产品以球迷喇叭
、气氛助威道具为主。

今年令他生意受到影响的因素不仅是美国关税
，因为政治局势，沙特、以色列等中东地区的订单也一直没能发出去货 ，这些地方的订单量也占比到了10%，叠加美国关税政策
，黄鑫非常焦虑，“一些客户想办法让我发给墨西哥 ，他们在为明年的美加墨世界杯备货
，现在听过美国也会向墨西哥加征20%的关税，但部分客户还可以承受 。”黄鑫说道
。

不仅仅是义乌的小商品 ，在关税摩擦中
，中国对美国的出口量大幅减少。过去一周，运往美国的集装箱订单总量从51.6万TEU（标准箱）大幅下降至16.9万个TEU ，一周内下降了67% 。 其中从亚洲到美国的预订数据显示
，货运量已经从14.8万TEU下降了63%至5.4万TEU
。

依赖于中国供应商的美国企业正在重构供应链，而中国中小型生产商们也在寻求新市场 ，内销成为另一个选项。

4月10日 ，商务部发文称，已组织有关商协会 、大型商超和流通企业座谈
，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。更早前 ，4月7日
，永辉超市发布了《致中国优质供应链的一封信》，公开向出口受阻的中国制造企业开通“绿色通道 ”  ，以帮助外贸型企业扩宽内销渠道
。

随后
，其他零售企业也纷纷跟进。4月11日下午，华润万家发布公告称 ，将采取四大举措搭建外贸企业转内销的“高速公路”
，包括将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市
、综合超市、社区超市落地 ，同时将联合优质外贸企业开发自有品牌
，释放产能等 。盒马也表示，面向中国外贸企业开放入驻通道 ，并安排专人24小时处理，简化流程
。

很快
，就有日用消费品公司已经开始行动了。

界面新闻向永辉方面获得的最新数据显示，截至4月9日 ，永辉公布的专项邮箱收到超200封中国供应链企业的合作诉求邮件
，其中已经有超70家企业进行意向单填写，与超过100家企业进入采购洽谈阶段 ，供应链囊括了果蔬 、水产
、肉禽、酒水 、熟食烘焙
、干货杂粮、休闲零食 、家居百货等十余大类
，其中大多数为出口外贸型企业 。

江苏华腾个人护理用品有限公司就在上述名单中
。江苏华腾主要生产日化类产品，包括牙刷、牙线
、牙缝刷等。这家公司负责人穆龙生告诉界面新闻 ，前两天他们已和永辉相关采购负责人对接上
，目前还没有涉及到要合作多少个SKU上这些细节，但大方向上是为永辉代工生产牙刷、牙线这类日用品产品 。

在此前 ，江苏华腾的主要业务来自海外
，例如沃尔玛美国 、德国奥乐齐等全球性零售商
。这些连锁零售品牌多是靠低价成为卖点，而这种“天天低价
”策略也基于其几十年来大规模采购和高效的供应链管理达成 ，其中也绕不开在全球供应链体系中，本来就具有价格优势的中国供应商。

4月8日
，美国耶鲁大学“预算实验室”最新预测显示，最新这轮关税施加之后 ，美国的食品价格将上涨4.5%
，仅生鲜食品就将涨价6.2% 。

事实上，早从3月4日起 ，美国对中国输美产品征收额外10%关税
，累计加征关税率达到20%
。为此，沃尔玛和开市客（Costco）等美国零售商要求部分中国供应商大幅降价 ，以抵消美国加征关税带来的成本压力
，尤其是厨具和服装等产品，部分供应商被要求在每轮关税调整中承担10%的价格降幅。

当时 ，一家广东食品工业公司负责人告诉界面新闻
，这一轮关税让他损失了40%以上的利润 。而穆龙生告诉界面新闻，他们在3月和沃尔玛美国达成了“各自承担10%关税成本 ”的约定 ，但4月份以来，美国的关税霸凌让这场交易彻底无法进行。“现在
，美国那边已经暂停下单了
。
”他说。

从总量看，美国订单占他们公司整体订单的20% 。同时 ，江苏华腾也做欧洲和世界其他地区的订单
，国内电商我们也有代工的客户，“国内零售商我们还是第一次合作 ，这次永辉主动给我伸出橄榄枝
，确实缓解了不少焦虑，也算是给这一业务开了个好头
。”穆龙生告诉界面新闻。

而上述广东食品工业公司负责人也表示 ，“目前应对的措施也非常被动
，目前除了在中国国内寻求可替代的客户之外，没有其他办法 。 ”

尽管中国零售市场目前竞争环境内卷明显，但在他看来 ，目前国内环境相对稳定，政策宽松
，没有额外的压力
。“我们的定位是中高端产品，优势是产品开发能力高 ，质量管控标准
，研发上也有自身的优势，价格也会上浮一些 ，如果与国内作坊式工厂竞争
，可能没有优势，不过与商超合作的话 ，以代工厂做贴牌方式进行
，不用考虑品牌知名度的压力。
”穆龙生说 。

更多的出口企业将加入到穆龙生的阵营
。

在4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示 ，商务部持续举办“外贸优品中华行”活动
，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入
、渠道开拓、财政金融 、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度 ，促进内外贸渠道对接
、品牌对接、产销对接 、标准对接。

但仍然也有人还是在焦虑 。黄鑫尝试着把目光转向了国内市场
。但眼下他迟迟还没有进入实操阶段。黄鑫担忧的是，觉得国内的球迷喇叭需求不大
，更多可以转为儿童玩具，另一方面自己没有太多寻求零售渠道的经验 ，包括后期产品在零售渠道如何定价和推广
，这些客观挑战让他有些退缩 。

“但还是得迎难而上，机器不能停呀。 ”他说
。