国产带状疱疹疫苗卖了一年，百克生物营销负责人先辞职了|界面新闻

界面新闻记者 | 李科文
界面新闻编辑 | 谢欣

2月15日，百克生物公告，董事会于近日收到公司非独立董事、副总经理于冰的书面辞职报告，其因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事、副总经理职务。辞去上述职务后，于冰不再担任公司任何职务，其辞职报告自送达公司董事会之日起生效。

于冰在任期间，主要负责百克生物营销相关工作。百克生物表示，截至本公告披露日，该工作已进行妥善交接，营销团队运转正常，于冰的离职不会对公司的生产经营产生不利影响。

2月17日，界面新闻联系百克生物，截至发稿未获回复。

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于冰出生于1977年8月，拥有电子科技大学硕士学位。他的职业生涯始于疫苗销售领域，曾在长春长生生物科技股份有限公司（2002年至2003年）担任省区经理，后加入江苏延申生物科技股份有限公司（2003年至2006年）历任省区经理、销售部副经理。

2007年起，于冰先后在北京瑞尔盟生物技术发展有限公司、北京祥瑞生物制品有限公司担任高管职务，积累了营销管理经验。2014年2月，他加入百克生物，开启了在百克生物11年的职业生涯。他初期担任销售大区经理，后晋升为销售总监，2019年2月被任命为副总经理。

带状疱疹疫苗、冻干鼻喷流感疫苗、狂犬疫苗和水痘疫苗是百克生物的四大主要营收支柱，撑起了公司的全部营收。

以2023年业绩为例，带状疱疹疫苗占总营收的48.36%、水痘疫苗占总营收的44.92%、流感疫苗占总营收的6.68% 。狂犬疫苗市场竞争力较弱，对公司营收几乎无大贡献。

其中，带状疱疹疫苗（商品名：感维）于2023年才获批上市，是国内第二款上市的带状疱疹疫苗，也是国产首款。冻干鼻喷流感疫苗也于2020年下半年才上市销售。

因此，于冰在百克生物的职业生涯可分为两个阶段。前半段主要是水痘疫苗和狂犬疫苗。尤其水痘疫苗是百克生物的核心产品。后半段于冰则需转向冻干鼻喷流感疫苗和带状疱疹疫苗（商品名：感维）的全新市场开拓。

但从职业履历和业绩成绩综合来看，于冰展现了将成熟产品规模化扩张的能力（从1到100），但其原始创新（从0到1）的开拓性创新尚未得到验证。

百克生物的水痘疫苗早在2010年即获批上市，是首批国产疫苗产品。在于冰加入百克生物前，其接手的水痘疫苗已具备市场认知度。市场培育已完成。

2014年至2018年，于冰从大区经理晋升至销售总监。期间恰逢水痘疫苗放量黄金期。据国盛证券，2015年该疫苗市占率即登顶，其后三年持续保持市场领先地位。

据招股书和年报，2018年至2023年，水痘疫苗营收从8.6亿元下滑至8.2亿元。其中，2020年水痘疫苗营收达到顶峰，为11.07亿。

2019年2月，于冰升任副总经理，统筹公司营销工作。在担任公司营销一号位后，其需要面对的是两款全新的疫苗产品——带状疱疹疫苗和冻干鼻喷流感疫苗。

但从业绩来看，这两款疫苗的销售表现并不出彩。

百克生物冻干鼻喷流感疫苗在流感疫苗市场的竞争力明显不足。公司曾寄希望于冻干鼻喷流感减毒活疫苗作为第二增长点，但市场反响平平。据年报，2021年至2023年，冻干鼻喷流感疫苗贡献营收分别为1.75亿、1.14亿和1.22亿。

到了2014年，流感疫苗市场竞争愈发激烈，价格战全面打响。自2023年6月起，国产疫苗大幅降价，行业龙头国药集团率先掀起降价潮，四价流感疫苗、破伤风疫苗、水痘疫苗等非免疫规划疫苗降幅达18%-30%。2024年，国药集团、华兰疫苗、北京科兴生物、金迪克等厂商纷纷将四价流感疫苗单价下调至百元内，三价流感疫苗的公费中标价更是降至10元以下，甚至出现6.5元/支的最低报价。

相比之下，截至2025年1月，百克生物的冻干鼻喷流感疫苗单价仍高达300元左右。此外，冻干鼻喷流感减毒活疫苗适用于3至17岁人群，这一较窄的年龄范围限制了其市场覆盖。加之部分受种者接种意愿不足，导致部分疫苗库存滞销，并逐渐接近有效期。针对这些可能无法实现销售的疫苗，公司已计提存货减值准备，这对百克生物的整体业绩造成了负面影响。